快捷搜索:

药企“砸钱卖药”之华润三九:一年斥资44亿市场

中原时报见习记者 孙源 记者 于玉金 北京报道

前有康美药业财务造假,一石激起行业千层浪,后有步长制药董事长陷斯坦福大年夜学招生丑闻,年度80亿元巨额贩卖用度令人瞠目。医药行业乱象在舆论风波中被推向台面,监管之手合时而来。

近日,财政部官网宣布看护,抉择于今年6—7月开展医药行业管帐信息质量反省事情,77家医药企业进入抽检名单。反省的重点内容包括药企贩卖用度、资源和收入、采购返点、虚开票据等。

在医药行业的种种沉?恶疾中,高企的贩卖用度与商业贿赂频发不停备受关注。在这份77家医药企业名单中,涉及二十余家A股上市药企,此中包括华润三九(000999.SZ)等在内的5家公司在2018年贩卖用度跨越60亿元激发关注。

贩卖用度占营收超48%

根据Wind数据,在A股299家医药生物行业上市公司中,整体贩卖用度共计2517.53亿元。包括上海医药、复星医药、步长制药、华润三九、恒瑞医药等在内的18家公司2018年贩卖用度均跨越30亿元,而这5家公司合计贩卖用度高达405.15亿元,占299家上市药企贩卖用度总和的比例为16.09%。

打开华润三九2018年年报,去年实现业务收入134.28亿元,同比增长20.75%;归属于上市公司股东的净利润14.32亿元,同比增长10.02%;经营活动现金流净额19.11亿元,同比增长19.55%。

着实,这是华润三九近五年交出的最好成就单。然而,贩卖用度大年夜幅上升,削弱了净利率的增长,数据显示,华润三九2018年贩卖用度约64.69亿元,同比增长36.18%,贩卖用度率上升至48.17%。

实际上,多年来华润三九贩卖用度率已居高不下。2015—2017年,华润三九的贩卖用度分手为26.77亿元、32.80亿元和47.50亿元,涨势“稳健”,占业务收入的比例分手为33.89%、36.51%和42.72%。

值得关注的是,在华润三九2018年的贩卖用度中,市场推广用度由2017年的28.29亿元增长至43.66亿元,增幅超50%。再看公司负债环境,2018年,华润三九流动负债共约63.17亿元,此中,占比最大年夜的其他敷衍款高达35.84亿元,而在该项目中,市场推广费比重也是最大年夜,约16.6亿元。

市场推广用度为何如斯之高?华润三九称,2017年以来,跟着“两票制”等政策执行,华润三九贩卖用度率增长主要受处方药营业中的相助推广模式占比提升,以及自我诊疗营业增长导致市场推广费增添;别的,在帮助用药目录政策和招标贬价等压力下,中药打针剂等非临床一线用药品种的贩卖和推广面临艰苦。

“两票制”主要针对付处方药,革新后是指药品从药厂卖到一级经销商开一次发票,经销商卖到病院再开一次发票,以“两票”替代此前常见的七票、八票,削减流畅环节的层层聚敛,并且每个品种的一级经销商不得跨越2个。企业将渠道收集下沉,必要付出骤增渠道扶植资源,终端推广与掩护的高企用度也将占用企业大年夜量的现金流。另一方面,企业将直接面对药品终端——医疗机构,而盘踞较强话语权的后者平日具有较长的账期,必然程度上导致企业的应收账款增添。

北京鼎臣治理咨询有限责任公司开创人史立臣对《中原时报》记者表示:“两票制之前是多重贩卖渠道,经由过程相助或外包的外部体系完成市场推广,低价出货,贩卖用度率较低。两票制后,出厂开票直接开到进病院的价,高开高返,全部贩卖用度被拉高,而这部分用度就可能包孕商业贿赂和回扣。药品出厂价升高,以是税收也比之前高很多。”

重金砸出的品牌

财政部这次前所未有的医药行业抽查行动即将拉开帷幕,行业也正在面临新的寻衅及机遇。在两票制周全落地的背景下,不仅仅是药品流畅格局发生重大年夜调剂,市场竞争也开始进入白热化阶段,各大年夜药企不惜花重金打造品牌效应。

华润三九前身为深圳南方制药厂,主要从事医药产品的研发、临盆、贩卖及相关康健办事。分营业来看,华润三九营业主要由两部分组成,分手为自我诊疗(CHC)和处方药营业,在2018年,前者占营收约49.64%,后者占公司营收约46.14%。

华润三九早期以OTC(非处方药)营业发迹。近两年,其将自身定位从传统的OTC进级到了自我诊疗,在原有感冒、皮肤、肠胃三大年夜传统品类根基上,引入妇科、肝病等专科品类,并延伸至炊事营养弥补剂、中药滋补等大年夜康健领域。

华润三九2018年赚14亿背后,砸的市场推广费高达近44亿,这与华润三九对付自我诊疗营业的推广有着亲昵关系。比如,作为自我诊疗板块最为核心的品类,感冒系列的贩卖规模已跨越20亿元。而其广告结构力度确凿是自我诊疗(CHC)营业业绩不得不提的推手。

以“影视剧植入大年夜户”999感冒灵颗粒为例,近年来999感冒灵经由过程综艺冠名、影视剧植入、开展公益活动等多种道路对品牌进行整配合销。2013年植入亲子类真人秀综艺节目《爸爸去哪儿》(第一季),2015年的《何以笙箫默》,2016年的《欢畅颂》、《翻译官》,2017年的《夏至未至》、《漂亮的李慧珍》,2018年的《老男孩》……均有999感冒灵的身影。此外,华润三九旗下其他产品“999 皮炎平”、“三九胃泰”、“999 小儿感冒”也经由过程一系列推广活动已经家喻户晓。在推广其他新产品历程中,以致策划了暖心秋裤、快闪店等项目。

与动辄几十亿的市场推广用度比拟,华润三九的研发投入用度以致仅仅是市场推广费的一个零头。2016年至2018年,其研发投入金额分手为2.8亿、3.26亿、4.97亿。响应年份研发投入占比仅3.1%、2.9%、3.7%。

较大年夜的品牌影响力每每意味着较高的商誉,从华润三九财报上可看出,公司无形资产和商誉较高,包括地皮应用权和牌号应用权,2018年公司商誉为35.4亿元,后续商誉减值和无形资产摊销的风险或是一个隐患。公司账目去除掉落无形资产和商誉后的股价估值处于较高水平,估值上风不显着。重金砸出的品牌效应能助推企业走多久还未可知。

子公司存营业行贿前科

“学术推广费”项目险些在所有贩卖用度高企的药药公司中占领极高比重。史立臣表示:“市场推广用度中的学术推广费是‘说不清楚’的,假如有问题,查资金走向是否合规合法,很轻易可以查出来。医生高回扣、第三方共同药企做洗钱事情等在药品流畅各环节的乱象都邑浮出水面。”

《中原时报》记者在中国裁判文书网查询到了华润三九子公司的“案底”,深圳华润三九医药贸易有限公司(以下简称华润三九医贸)存在行贿“前科”。该公司为华润三九的100%控股的公司,主营医药品贩卖。2017年,华润三九出售给华润三九医贸的商品金额达22.26亿元,占华润三九昔时营收的20%。

2016年,原重庆市中病院配药师副主任赵瑞亭因纳贿罪获刑。中国裁判文书网《赵瑞亭纳贿罪一审刑事讯断书》显示,2013年至2016年时代,被告人赵瑞亭先后4次收受深圳华润三九医药贸易有限公司营业员张某某以“过节费”等名义给予的好处费共计11万元,被告人赵瑞亭使用职务便利,为前述医药公司的药品采购、药品配额量以及付款流程等方面供给方便条件,为其谋图利益。

《李某纳贿罪一审刑事讯断书》显示,2009年头?年月至2015年6月,被告人李某在担负川北医学院隶属病院药剂科副主任、药事治理与药物治疗学委员会成员时代,使用职务之便,为深圳华润三九医药贸易有限公司南充片区营业主管周某统计该院医生用药信息及为周某新药挑选供给赞助,多次收受周某所送人夷易近币共计62000元。

事实上,步长制药、沃森生物等上市公司或其子公司都曾陷入行贿丑闻,未在77家抽查名单中的康美药业、*ST永生也曾卷入行贿案。

有业内人士向《中原时报》记者表示,给医生回扣险些是行业潜规则,但公司也会要求医药代表只管即便在合规范围内操作,比如约请专家授课,给予必然数额的授课费,管帐记账也有考究。

财政部这次抽查行动,可以说是万众注视,医药行业“白夜行”能否真正明亮清明?“看不见的白日”里“看得见的暗角”能否真正曝之于众?

史立臣觉得,在此次抽查行动中,一旦问题裸露到必然程度,全部行业都邑被彻查,必然程度上来说这是好事,不康健分歧理的器械被剔除出去,行业能够经久康健成长。

关于这次管帐信息质量抽查筹备事情,贩卖用度未来筹划等问题,《中原时报》记者致函华润三九董秘邮箱,截至发稿日未收到回覆。

您可能还会对下面的文章感兴趣: